আধুনিক মনস্তত্ত্ব: শপিং আচরণের গোপনীয়তা
চলুন দেখে নেওয়া যাক হাউস অফ অ্যাপারেল, জুতো বা গহনার দোকানে। দর্শক কীভাবে কোট বা পোশাক, জুতো, ঘড়ি বা গহনা পছন্দ করে তা পর্যবেক্ষণ করে আপনি একজন ব্যক্তির সম্পর্কে অনেক কিছু শিখতে পারেন। নিয়মিত পদ্ধতি জীবনের যে কোনও ক্ষেত্রে অপরিবর্তনীয়। এটি কেবল গ্রাহকদের কেনার আচরণের অদ্ভুততা প্রকাশ করতে, একটি পৃথক পদ্ধতির সন্ধান, পরিষেবার মানের উন্নতি এবং বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করতে সহায়তা করে। তবে সবার আগে, এটি নিজেকে, নিজের অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি জানার, অনেক সমস্যার সমাধান করার এবং জীবনে আনন্দ এবং আনন্দ ফিরিয়ে দেওয়ার সুযোগ দেয় …
যদি সবাই বাণিজ্যে নিযুক্ত না হয়, পরিষেবা খাত এবং প্রতিদিন গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে, তবুও সবাই দোকানে যায়, কেনাকাটা করে, উপহার পছন্দ করে।
চলুন দেখে নেওয়া যাক হাউস অফ অ্যাপারেল, জুতো বা গহনার দোকানে। দর্শক কীভাবে কোট বা পোশাক, জুতো, ঘড়ি বা গহনা পছন্দ করে তা পর্যবেক্ষণ করে আপনি একজন ব্যক্তির সম্পর্কে অনেক কিছু শিখতে পারেন।
চমত্কার ভাবেন? না! আমরা অনুশীলন করে পরীক্ষা করি ইউরি বার্লান দ্বারা পরিচালিত "সিস্টেম-ভেক্টর সাইকোলজি" প্রশিক্ষণে।
নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করুন:
- ক্রয় মূল্য: ব্যয়, মান বা উপস্থিতি?
- অনলাইন শপিংয়ের প্রতি মনোভাব।
- উপহার নির্বাচন করার সময় বৈশিষ্ট্যগুলি।
আমাদের চিন্তাভাবনা এবং ক্রিয়াগুলি আমাদের আকাঙ্ক্ষার ফলাফল। ইচ্ছা থেকে জন্ম থেকে দেওয়া মানসিক বৈশিষ্ট্য দ্বারা নির্ধারিত হয়। আটটি বাসনা রয়েছে - ভেক্টর। আসুন তাদের কয়েকটি সম্পর্কে আলোচনা করা যাক।
ব্যবহারিক এবং যুক্তিযুক্ত
আপনি কি এমন লোকদের চেনেন যারা খুব কমই উপহার দেন, এবং যদি তারা তা করে থাকেন তবে নিজেরাই?
এই ক্ষেত্রে, আপনি সম্ভবত ত্বকের ভেক্টরের মালিকদের সাথে ডিল করছেন।
ভেক্টর বৈশিষ্ট্যগুলির বিকাশ এবং প্রয়োগের ডিগ্রির উপর নির্ভর করে একটি নির্দিষ্ট স্প্রেড সম্ভব।
"যখন আপনি পর্যাপ্ত নন তখন কারও জন্য অর্থ ব্যয় কেন?" বিরল তবে একচেটিয়া উপহার যা দাতার উপাদান বা সামাজিক অবস্থানকে জোর দেয়।
এই চূড়ান্ততার মধ্যে, এই জাতীয় ব্যক্তি প্রায়শই যুক্তিযুক্তভাবে চিন্তা করেন: "কেন ট্রিনকেটে অর্থ নষ্ট করবেন, দরকারী কোনও কাজে ব্যয় করা ভাল”"
সুতরাং, অবাক হবেন না যদি, পার্স বা ব্রেসলেট পরিবর্তে, আপনার নির্বাচিত কোনও বাড়িতে একটি খাদ্য প্রসেসর বা রুটি প্রস্তুতকারক নিয়ে আসে। কোনও উপহারের মতো পছন্দে নেতিবাচক অর্থের জন্য তাড়াহুড়া করবেন না। সম্ভবত, প্রদানকারীর ইচ্ছা আপনার সময় এবং প্রচেষ্টা বাঁচানো ছিল যা তার জন্য মূল্যবান।
এই জাতীয় ব্যক্তি সব কিছুতেই অর্থনৈতিক হয়। দোকানে যাওয়ার আগে, তিনি সাধারণত বিজ্ঞাপনের ব্রোশিওরগুলির মাধ্যমে ফ্লিপ করেন, প্রচার, মৌসুমী এবং অন্যান্য ছাড়ে আগ্রহী।
দামগুলি দ্রুত তুলনা করার ক্ষমতা, কোনও ধরণের বিজ্ঞাপনের অঙ্কন বা লটারিতে অংশ নেওয়া, হোম ডেলিভারি চয়ন করা অনলাইনে স্টোরগুলিতে ক্রয়ের পক্ষে যুক্তিযুক্ত। সময় এবং শক্তি হ্রাস এবং আপনার ক্রয়ের জন্য একটি পয়সাও ব্যয় না করার এটি দুর্দান্ত উপায়।
আর্থিক স্থিতিশীলতা ত্বকের ভেক্টরের মালিকের মনস্তাত্ত্বিক স্বাচ্ছন্দ্যের অন্যতম চিহ্নিতকারী। তাঁর পক্ষে এটি জেনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে কেবলমাত্র আজকের জন্যই নয়, আগামীকাল এবং একটি "বর্ষার দিন" জন্যও প্রচুর অর্থ হবে। অতএব, তিনি সরবরাহ করে। এটি কোনও ব্যাংক অ্যাকাউন্ট, একটি লাভজনক রিয়েল এস্টেট, বিছানার নীচে একটি অর্থ বাক্স বা বিক্রয়ের জন্য কেনা জিনিস হতে পারে।
যৌক্তিকভাবে অর্থ বিনিয়োগের মাধ্যমে, চামড়া শ্রমিক ইতিবাচক আবেগ অনুভব করে। তবে এমন কিছু সূক্ষ্মতা আছে যা এই নিয়মের ব্যতিক্রম বলে মনে হচ্ছে। তবে কেবল প্রথম নজরে।
উদাহরণস্বরূপ, ব্যয়বহুল ব্র্যান্ডযুক্ত আইটেম কেনা। একটি ভার্সেস স্যুট, গুচি স্নিকার্স, একটি বারবেরি টাই - আপনি মনে করতে পারেন এটি কোনও অপচয়। তবে এমন কোনও ব্যক্তির জন্য নয় যে এই বিষয়গুলি তাদের আর্থিক সুস্থতা, সাফল্য এবং প্রতিপত্তির ডিগ্রি চিহ্নিত করতে ব্যবহার করতে চায়। এবং এটির জন্য অর্থ ব্যয় হয়। এই বিশ্বের সবার মত। এবং চামড়াওয়ালা এই মূল্য দিতে প্রস্তুত।
বা ত্বকের ভেক্টরের স্ট্রেসের অন্যতম বহিঃপ্রকাশ হিসাবে শপাহোলিজম। মানসিক চাপের কারণগুলি বিভিন্ন রকম হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও ব্যক্তি তার জন্মগত বৈশিষ্ট্যগুলি উপলব্ধি করতে পারে না: সে একটি প্রেমহীন চাকরিতে নিযুক্ত, "স্থানের বাইরে", যা কিছু পেশা বৃদ্ধিতে হস্তক্ষেপ করে, তার লালিত আকাঙ্ক্ষাগুলি সত্য হতে দেয় না। বা মানসিক ভারসাম্যের জন্য প্রয়োজনীয় সুরক্ষা এবং সুরক্ষার বোধের অভাব রয়েছে। এটি দেশে, কোনও সংস্থায় বা একটি পরিবারে মুদ্রাস্ফীতি, বরখাস্ত বা অবৈতনিক প্রজাতিকে হুমকীহীন পরিস্থিতি হতে পারে।
মানসিক অস্থিরতার জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য, আদিম কাল থেকেই ত্বকের মানসিকতায় এম্বেড করা প্রোগ্রামটি চালু রয়েছে - "পান এবং সংরক্ষণ করুন!" এবং একজন ব্যক্তি একের পর এক সবকিছু কিনে দেয় হয় লাভজনক অফারের জন্য শিকার করে, বা কেবল রিজার্ভে - "প্রস্থানের জন্য", "বৃদ্ধির জন্য", "যদি এটি কাজে আসে তবে কী হবে।"
স্টক বা অর্থ শেষ না হওয়া অবধি বা চূড়ান্ত অর্থনীতি এবং তপস্বীকরণের পর্যায়ক্রমে বিকল্প পর্যায় পর্যন্ত শপাহাহোলিজমের এ জাতীয় সংঘাত স্থায়ী হতে পারে।
Traditionতিহ্য এবং প্রাচীনত্ব প্রতিশ্রুতিবদ্ধ
পায়ু ভেক্টরযুক্ত ব্যক্তিদের জিনিসগুলির প্রতি সম্পূর্ণ আলাদা মনোভাব থাকে, বিভিন্ন কেনার আচরণে পৃথক fer
তাদের জন্য, সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ জিনিস হ'ল পণ্যগুলির মান, সুবিধাদি এবং স্থায়িত্ব। কম জিনিস রাখা ভাল, কিন্তু ভাল মানের। আধুনিক অতিরিক্ত উত্পাদন, সস্তা, নিম্নমানের, "নিষ্পত্তিযোগ্য" পণ্যগুলির স্নায়ুতে প্রচুর পরিমাণে আসে।
"এখানে মানের ছিল - চিরকাল!" - তারা একটি কারণে দীর্ঘশ্বাস ফেলে। তাদের মানসিকতা অতীতকে লক্ষ্য করে: আগে যা কিছু ছিল তার সংজ্ঞা অনুসারে এখনকার চেয়ে ভাল। কখনও কখনও এটি অযৌক্তিকতার বিন্দুতে আসে - অতীতের প্রতি তাঁর স্নেহের ক্ষেত্রে, একটি পায়ূ ভেক্টরযুক্ত ব্যক্তি প্রযুক্তিগত অগ্রগতি লক্ষ্য করে না, নতুন প্রযুক্তির সুবিধা অস্বীকার করে।
একটি হাত-ঘা ঘড়ি এমন একটি উদাহরণ।
এটি ঠিক আছে যে এরকম টাইম কাউন্টার কখনও তার বৈদ্যুতিন ভাইয়ের সাথে নির্ভুলতার সাথে তুলনা করতে পারে না, তবে এটি হস্তশিল্প, ঘড়ির traditionতিহ্য, টুকরো জিনিস। নির্ভুলতা, গতি, পরিমাণ হ'ল ত্বকের মান। ব্যভিচারী ব্যক্তি হুড়োহুড়ি করেন না, তিনি সবকিছু ভালভাবে, দক্ষতার সাথে করেন। এবং তিনি একই বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য ক্রয় পছন্দ করেন।
পায়ুপথের ভেক্টরের মালিকরা শপিংয়ের অনেক ঘন্টার মধ্যে তাদের পা পদদলিত করার পছন্দ করেন না, তবে তারা আধুনিক অনলাইন শপিংয়ের তুলনায় এই traditionalতিহ্যবাহী উপায়ে পছন্দ করেন। ইন্টারনেটে প্রদত্ত পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রায়শই সন্দেহজনক এবং অবিশ্বস্ত হয়। “আপনি কখনই জানেন না যে স্ক্যামাররা স্ক্রিনের অন্য পাশে বসে আছে। এরা পিছলে যায়, প্রতারণা করে এবং চোখ ঝলকায় না। তারা কেবল আরও অর্থ পেতে চায়!"
এবং একটি সাধারণ স্টোরের মধ্যে, এই জাতীয় ব্যক্তিটি ঘনিষ্ঠভাবে দেখায়, চেষ্টা করে, মাথা নেড়ে, দীর্ঘশ্বাস ফেলে, ঘামে, crumples করে। তার পক্ষে বাছাই করা মুশকিল। প্রায়শই তিনি তাঁর সাথে একটি সমর্থন গ্রুপ নিয়ে যান: একজন স্ত্রী, একজন বন্ধু, একজন মা, যাতে পরামর্শের জন্য কেউ থাকে। এই ধরনের ক্রেতা প্রায়শই প্রশ্নযুক্ত পরিষেবা কর্মীদের সঞ্চারিত করে, বিক্রয়কারী বা পরামর্শকের দক্ষতার প্রশংসা করে এবং বিশেষজ্ঞের অনুমোদনমূলক মতামত শোনেন। তবুও অনর্থক পরিষেবা এবং এটিকে ভাবার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণ সত্ত্বেও, খুব সম্ভবত যে মলদ্বার ভেক্টরের মালিক এই মুহুর্তে পণ্যটি কিনবেন না, তবে এটি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করবেন এবং অন্য সময় ফিরে আসবেন বলে প্রতিশ্রুতি দিয়েছেন।
উপহার হিসাবে একই যায়। কোনও হুড়োহুড়ি, ক্লাসিক আকার, সেরা মানের। স্টাইলের বাইরে চলে না এমন কিছু, যা আপনি উত্তরাধিকারী হতে পারেন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে উপহারগুলি বিশেষ অনুষ্ঠানের সাথে মিলে যায় যেমন স্কুল থেকে স্নাতক, বার্ষিকী, বিবাহের দিন, সন্তানের জন্ম। অজ্ঞান করে দাতা তার স্মৃতিতে একটি উল্লেখযোগ্য তারিখ "অ্যাঙ্কর" সন্ধান করে।
সুতরাং এটি উপহারের প্রাপ্তির সাথেই হয় - তারা এমন কোনও ব্যক্তির কাছে প্রিয়, যা মলদ্বার ভেক্টর এমনকি তাদের মধ্যে নেই, তবে একটি স্মৃতি হিসাবে, শ্রদ্ধার শ্রদ্ধা, কৃতজ্ঞতার প্রতীক, যোগ্যতার সমতুল্য।
এবং আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। এই জাতীয় ব্যক্তির মানসিক আরামের অবস্থা সমতা। সর্বদা এবং সবকিছুর মধ্যে। একটি নির্দিষ্ট মূল্যের উপহার পেয়ে, তিনি, পরিবর্তে, দাতাকে ঠিক একই পরিমাণের জন্য কিছু উপস্থাপন করবেন। অতএব, যদি কোনও ব্যক্তি কোনও মূল্যবান উপহারকে কেবল অস্বীকার করেন না কারণ তিনি আপনাকে সদয়ভাবে উত্তর দিতে পারেন না।
বিক্ষোভমূলক এবং অমিতব্যয়ী
ক্রেতাদের আরও একটি বিভাগ রয়েছে - স্বতঃস্ফূর্ত, সংবেদনশীল, মিলিত মানুষ যারা সুন্দর, উজ্জ্বল এবং অস্বাভাবিক কোনও কিছুর সন্ধানে কেনাকাটা করতে যেতে পছন্দ করেন। এইভাবে ভিজ্যুয়াল ভেক্টরের আকাঙ্ক্ষাগুলি প্রকাশ পায়।
দর্শক মূল্য বা গুণমান সম্পর্কে বিশেষ আগ্রহী নয়, তিনি নকশা, রঙ, মুদ্রণ দ্বারা আকৃষ্ট হন। মূল জিনিসটি হ'ল সুন্দর, ফ্যাশনেবল, অসাধারণ।
তিনি ভার্চুয়াল স্টাইলিস্ট বা একটি অনলাইন ফিটিং রুমের পরিষেবা ব্যবহার করে ইন্টারনেটে ঘন্টার পর ঘন্টা বা র্যাম্পে ফ্লপ করতে পারেন, নতুন ট্রেন্ডস অধ্যয়ন করে, মডেল এবং তারকাদের ছবি দেখে। শপিংয়ের রাস্তাগুলি এবং শপিং সেন্টারগুলি, বুটিকস বা সেকেন্ড হ্যান্ড শপগুলি সহ কোনও সরাসরি লাইভ ওয়াক প্রতিস্থাপন করতে পারে না, যখন আপনি কেবল একটি আকর্ষণীয় সাজসজ্জা বেছে নিতে পারেন না, তবে নিজেকে দেখান এবং লোককেও দেখতে পারেন।
এই জাতীয় ব্যক্তির মানসিকতা প্রদর্শনী, বাহ্যিকভাবে নির্দেশিত। সে খেয়াল করতে চায়, ভিড় থেকে উঠে দাঁড়াতে। কিছু পরিস্থিতিতে, উদাহরণস্বরূপ, যখন ভয় বা ফোবিয়াদের দ্বারা যন্ত্রণা দেওয়া হয়, তখন এইরকম বিক্ষোভ বরং বরং অমিতব্যয়ী চেহারা নিতে পারে। পোশাক, চুল এবং মেকআপে বর্ণের অতিরঞ্জিত দাঙ্গা থেকে একচেটিয়া কালো দিয়ে তাদের সম্পূর্ণ প্রতিস্থাপন।
ভিজ্যুয়াল ভেক্টরযুক্ত লোকেরা উপহার প্রদান এবং গ্রহণ উভয়ই পছন্দ করে। অনেক লোক বিশ্বাস করেন যে উপহারের কোনও বিশেষ অনুষ্ঠানের প্রয়োজন হয় না; প্রিয় ব্যক্তিকে খুশী করা বা অবাক করার ইচ্ছা যথেষ্ট।
সর্বোপরি, উপহারটি সর্বদা একটি আবেগ, মনোযোগের লক্ষণ, প্রতিক্রিয়া, অন্য ব্যক্তির সাথে মিথস্ক্রিয়া। এটি এখানে যে দামটি গুরুত্বপূর্ণ তা নয়, তবে আবেগপ্রবণতা। এটি একটি ত্রিনিকেট হোক, তবে আমার হৃদয়ের নীচ থেকে।
এই জাতীয় ব্যক্তিরা নিজেরাই আনন্দিত হন এবং প্রায়শই অন্যদের জন্য সংক্ষিপ্ত বা ধর্মীয় বিবেচনা সহ প্রতীকী উপহারগুলি বেছে নেন। চিত্তাকর্ষক দর্শকদের মতে হৃদয়, ঘোড়া, অষ্টাক্ষর, ক্রস, রাশিচক্র লক্ষণগুলি সুখ বা সৌভাগ্য আনতে পারে, মন্দ চোখ থেকে দূরে রাখতে পারে এবং শক্তি দিতে পারে।
প্যাকেজিংয়েরও খুব গুরুত্ব রয়েছে। বিশেষ কাগজ, ফিতা, ফুল, কাঁচ - আরও উজ্জ্বল।
বোঝার আনন্দ
চেনা যায়? নিয়মিত পদ্ধতি জীবনের যে কোনও ক্ষেত্রে অপরিবর্তনীয়। এটি কেবল গ্রাহকদের কেনার আচরণের অদ্ভুততা প্রকাশ করতে, একটি পৃথক পদ্ধতির সন্ধান, পরিষেবার মানের উন্নতি এবং বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করতে সহায়তা করে। তবে সবার আগে, এটি আপনাকে নিজেকে, আপনার অনন্য গুণাবলী জানার, অনেক সমস্যা সমাধান করার এবং আনন্দ এবং আনন্দকে জীবনে ফিরিয়ে আনার সুযোগ দেয়।
জ্ঞান সবচেয়ে মূল্যবান পণ্য এবং সর্বাধিক সার্থক বিনিয়োগ! সময় মতো পরীক্ষিত এবং যারা ইতিমধ্যে প্রশিক্ষণটি সম্পন্ন করেছেন তাদের কয়েক হাজার ফলাফল দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে।
কাউন্টারটির উভয় পক্ষের কয়েকটি প্রশংসাপত্র এখানে দেওয়া হয়েছে:
