আপনার পরিমাণ কত? অথবা কীভাবে অর্থ আলোচনা করবেন
বিশ্বের প্রতিটি সেকেন্ডে, কেউ কিছু বিক্রি করে, এবং কেউ কিনে। স্টোরগুলিতে স্থির দামের সাথে, সবকিছু সহজ এবং সোজা। তবে অর্থ সম্পর্কে অন্যান্য সমস্ত আলোচনা সবার পক্ষে সহজ নয়। আমরা কেনার জন্য দর কষাকষি করছি কিনা, আমাদের শ্রমের মূল্যায়ন হোক, আমরা উইন-উইন বিক্রি করার চেষ্টা করছি কিনা - আপনার কীভাবে তা জানতে হবে।
ইউরি বার্লানের সিস্টেম-ভেক্টর সাইকোলজি যেমন বলেছে, দর কষাকষি করার ক্ষমতা অভিজ্ঞতা নিয়ে অর্জিত হয় না। এটি ত্বকের ভেক্টরযুক্ত মানুষের একটি দক্ষতা। তাদের ভাবনাগুলি এমনভাবে গঠিত হয় যে কোনও ব্যবসায় লাভ করতে পারে তা সরাসরি দর কষাকষি করা হোক বা কোন পথে কাজ করতে হবে সে সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া হোক যাতে তারা 3 মিনিট সময় সাশ্রয় করতে পারে। এমনকি একটি ছোট চর্মরোগী শিশু তার বাবা-মায়ের সাথে প্রতিদিন দর কষাকষি করে, কোনও কার্টুনের 1 টি পর্ব দেখার জন্য বা 3, তার বাড়ির কাজটি এখন বা পরে করুন। প্রথম নির্দেশনা থেকে এবং দর কষাকষির চেষ্টা ছাড়াই তিনি ফল পাবেন না।
লেদার ওয়ার্কাররা সময়, অর্থ, চলাফেরা, প্রচেষ্টা, শব্দ এবং যে কোনও ক্ষেত্রে কোনও সুবিধা পাওয়ার চেষ্টা করে সঞ্চয় করে। অতএব, কোনও বিষয়ে একমত হওয়ার যে কোনও প্রয়াস ব্যবস্থা করা হবে যাতে তার নিজের উপকারটি যথেষ্ট এবং অনস্বীকার্য।
এই জাতীয় লোকদের দর কষাকষি করা শেখানো প্রয়োজন হয় না। তারা এই দক্ষতা নিয়ে জন্মগ্রহণ করে। এবং বিপরীত দিকে তারা যারা স্বাভাবিকভাবে দর কষাকষি করতে জানেন না। আমাদের ক্রমাগত বাণিজ্য বিশ্বে তাদের সবচেয়ে কঠিন অংশ রয়েছে।
না কেনা বেচাও নয়
সমানভাবে. নিলামে এই শব্দটি কীভাবে নির্ধারক হতে পারে? অবশ্যই না. মলদ্বার ভেক্টরযুক্ত ব্যক্তির পক্ষে এটি মোটেও স্বাভাবিক নয়। সর্বোপরি, এটি সমানভাবে, ন্যায়পরায়ণতা এবং বিবেকের ক্ষেত্রে, যে তিনি সমস্ত কিছু অন্যান্য লোকদের সাথে ভাগ করেন। দর কষাকষি কোনও প্রতারণা ছাড়া কিছু নয়, তবে নিজের জন্য কমপক্ষে একটি স্বল্প লাভের সাথে তিনি কেবল পারেন না। সর্বোপরি, একজন যদি বেশি এবং অন্যজন কম দেয় তবে আপনি কীভাবে সৎভাবে একটি চুক্তি করতে পারেন? এটি আর সুষ্ঠু নয়।
মলদ্বার ভেক্টরযুক্ত ব্যক্তির মানসিকতা এমনভাবে সাজানো হয়েছে যে সে তার চেয়ে অন্যের কাছ থেকে বেশি নিতে পারে না। এমনকি যদি আপনি এটিকে কাউন্টারের পিছনে রাখেন এবং বলেও পান: "এখানে একটি পণ্য, এটির জন্য এত বেশি ব্যয় হয়, শিপিং, ট্যাক্স এবং অন্যান্য ব্যয়ের পাশাপাশি লাভের যোগ করুন এবং এই দামের জন্য বিক্রয় করুন।" না, সে পারে না। তিনি কতটা কিনেছিলেন, এতোটুকু বিক্রি করবেন, স্বাভাবিকভাবেই তার নিজের ক্ষতির জন্য।
অন্য ব্যক্তির মধ্যে পায়ুপথের ভেক্টরযুক্ত ব্যক্তি কেবল নিজের প্রাপ্য যা অর্জন করেছেন তার নিজের জন্য নিতে পারেন। এমনকি আরও এক পয়সা বেশি পাওয়া তার পক্ষে ইতিমধ্যে অসুবিধেয়। এবং বিবেকের যন্ত্রণার পরিবর্তে তিনি আপনার সাথে যোগাযোগ করতে পছন্দ করবেন এবং এটি যতই হাস্যকর লাগুক না কেন, এই অতিমাত্রায় পয়সা ফিরিয়ে দেবেন।
মানবতা যখন কেবল তার বিকাশের পথ শুরু করছিল, তখন গুদ ভেক্টরের মালিকদের খুব নির্দিষ্ট ভূমিকা ছিল - একটি গুহায় বসে এবং প্যাকের বাকী পুরুষেরা শিকার থেকে ফিরে না আসা পর্যন্ত নারী ও শিশুদের রক্ষা করা।
এই লোকদের মধ্যে যদি একদম শত্রুতাও ঘটে থাকে তবে অন্যরা আসার আগে তারা একে অপরকে যুদ্ধ করে হত্যা করত। এবং সহজাতি উপজাতিদের আগমনে, প্রত্যেকে নিজের শ্রমের পুরষ্কার ছিনিয়ে নেওয়ার পক্ষে সর্বপ্রথম চেষ্টা করবেন, এই বিশাল টুকরো উপার্জন। এবং যদি তার মধ্যে সাম্য না থাকে তবে এই পুরষ্কারটি ভাগ করা অসম্ভব।
গুহার প্রহরীর ভূমিকা পালনের স্বার্থে, মলদ্বার ধরণের মানসিকতা সম্পন্ন ব্যক্তি অন্যের সাথে সমান তাত্পর্য অনুভব করে। এবং তিনি কেবলমাত্র সৎ শ্রম দিয়ে যা অর্জন করেছেন তা প্রাপ্তির অধিকার বোধ করেন।
দর কষাকষি যথাযথ নয়
যেমন ইউরি বার্লানের সিস্টেম-ভেক্টর সাইকোলজি দেখায়, ত্বক আজ বিশ্বে রাজত্ব করে। সমস্ত কিছু কেনা বেচা হয়। এমনকি অর্থের ক্ষেত্রে অনভিজ্ঞ, পায়ুসংক্রান্ত ভেক্টরের একজন সৎ মালিক পুরোপুরি ভাল জানেন এবং অভিজ্ঞতা পরামর্শ দেয় যে তিনি প্রতিটি কোণে প্রতারিত হতে পারেন। আপনার যদি এখনও কোনও নিলামে প্রবেশ করা দরকার হয় তবে কিছু ত্বকের গণ্ডগোলটি আঁকিয়ে উঠতে চায় না?
কলম্বিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের মনোবিজ্ঞানীরা তাদের প্রত্যাশার "কাঁটাচামচ" আগাম নির্ধারণ করার প্রস্তাব দিয়েছেন। এটি, উপরের এবং নিম্ন পরিমাণগুলি নির্ধারণ করুন, যা থেকে বিচ্যুত হওয়ার জন্য কঠোরভাবে নিষিদ্ধ।
তবে তারা জানেন না যে একটি ত্বকী ত্বকের মন কী সক্ষম, যা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে এমন শব্দ বাছাই করবে যে কোনও মলদ্বার বোকা তার অনুরোধের জন্য অস্বস্তি বোধ করবে এবং সে তার দামের সাথে নিঃশর্ত আত্মসমর্পণ করবে। বিশেষত যদি তিনি একটি অনুন্নত ত্বকের দুর্বৃত্ত উপস্থিত হন যিনি কেবল একটি ভাল চুক্তি করতে চান না, তবে আপনাকে কিছুই না রেখে সরাসরি প্রতারণায় যেতে প্রস্তুত আছেন।
যদি আপনাকে দর কষাকষি করতে হয়, আপনার স্নায়ুগুলি সংরক্ষণ করতে হবে, এমন কাউকে বৈঠকে নিয়ে যান যিনি সত্যিকার অর্থে এটি কীভাবে করতে হয় জানেন - ত্বকের ভেক্টরের মালিক। মূল বিষয়টি হ'ল আলোচনার চূড়ান্ত মুহুর্তে, আপনার অসুবিধার অনুভূতির গলায় পদক্ষেপ দিন এবং আপনাকে এবং আপনার জন্য একটি লাভজনক চুক্তি সম্পাদনের অনুমতি দিন।
প্রত্যেককে আলোচনা এবং দরকষাকষি শিখতে দিন। তবে সিস্টেম-ভেক্টর সাইকোলজির সাহায্যে যে কোনও ব্যক্তি এই বা সেই আলোচনাগুলি কীভাবে শেষ হবে এবং অন্য কারওর প্রতারণার শিকারে পরিণত হবে না তা আগে থেকেই ভবিষ্যদ্বাণী করতে অন্যান্য ব্যক্তিদের এবং তাদের নিজস্ব সম্পত্তিগুলি দেখতে শিখতে সক্ষম হয়।
আরো জানতে চান? লিঙ্কটিতে সিস্টেম ভেক্টর সাইকোলজিতে বিনামূল্যে অনলাইন বক্তৃতার জন্য সাইন আপ করুন:
